准客户放出的缔约信号，种类相当多，有些人是声音变大，有些人是声音变小，但基本原理却不变。所谓的基本原理就是“变化”。不管声音变大或是变小，都是变化，只要准客户的态度一有变化，那就是缔约有望的信号。怎样的变化可能隐藏着缔约信号呢？
（1）把身体挪向前的时候。没有购买意愿的时候，他不可能特地移身向前。
（2）眯起眼睛，或是眨眼次数比原先显著减少的时候。因为，兴起购买意愿的时候，眼睛会下意识地紧张起来。
（3）对产品的使用方法或是功用不断发问的时候。尤其当客户强调“我想再听你说明一次”的时候，这表示他要作进一层的了解。你千万不要犹豫，立刻进入缔约行动！
（4）眼神凝视某处的时候。这时候，他往往突然沉默，若深思。此一态度表示，他正在盘算得失，这是你最容易进攻的时机。
（5）认真地杀价的时候。原是一直有拒意的对方，开始向你杀价，那就证明，他已兴起“买下来也无妨”的意念。
（6）寻求助言的时候。开始说“糟糕……”或是说“每个月要付这些钱，恐怕有点困难……”要是毫无购买意愿，他不会说“糟糕”，也不会说“有点困难”。他正在寻求你的助言——你可以如此判断。