(2)市场的产品比较。
如果项目在价格上有非常明显的优势,同时在产品质量上又不是很差,这样就意味着一个很大的成功机会。
(3)特殊需求。
当一个产品是市场上从来没有过的新产品的时候,要看他是否满足市场上某种人的特殊需求,这个就叫小众产品市场。小众产品市场是公司的一块金矿,总经理如果能找到这个市场,成功率就会非常高。
(4)项目的控制性。
这是判断项目的一个非常重要的方面,控制性包括两个方面,一个是硬资源,一个是软资源。硬资源是生产所需要的原材料,如果是公司能控制的项目,这就是一个非常好的项目。软资源指的是人为控制的市场,如果能做好这个市场,那么也有非常大的成功。
(5)市场结构。
包括现在和潜在市场的规模,经营者的数量,销售规模,竞争程度,购买者数量,购买者偏好,购买者对价格变化的敏感程度,产品的成本因素,分销渠道等。
(6)重视的是项目的成长性。
一般来说,市场上显示商机的一个最重要的特征就是市场已经开发了,但是现有的供应商不能够满足市场,此时公司介入进去,成功的把握是最大的。
有些创业者由于怀有比较高的热情和动力,往往把创业的前景和未来想象得特别好,很容易匆忙上马,而败下阵的可能性也是很大的,按常理来说,经商老道的柯克·科克里安应该深谙此道,但商业上的功利感却让他犯了这种年轻人常犯的错误。这种错误的产生直接影响到了项目实施后的效益,导致了科克里安被迫卖掉了克莱斯勒的股票。